送贈品拼促銷？

　　昨天去逛了一下唱片行(買布袋戲的原聲帶！)，我發現大學時代買的CD櫃已經可以丟掉了─現在的唱片不但盒子大小不一、裡面送的贈品也是千奇百怪，不知道到底要我買唱片還是買贈品？

　　當然，我也知道現在的唱片不好賣，盜版嚴重不說、網路下載更是大量剝削了業者的收入，據筆者認識的一名業者說，台灣的唱片市場從1998年以來就以每年百分之20的速度萎縮，到了現在更是幾乎每一個藝人發一張唱片賠一張，所以為了賣一張是一張，唱片業者才會花空心思，贈品一個接一個的送。

　　坦白說，從唱片業者送贈品的手段來看，那不過就是一種促銷的手段，當然唱片和AV不一樣，AV只要女優漂亮基本上一整張作品都不會太難看，但唱片卻有可能只有一兩首歌可以聽。不過在市場沒有明顯地變大、片商卻一家一家開的狀況下，一樣競爭激烈、同樣面臨網路下載的片商和販賣業者們，也是想破頭搞促銷，花空心思來拼買氣。

　　先來看看賣場的促銷方式，為了讓影迷更有意願購買作品，賣場除了會播放試看片讓大家避免踩中地雷之外，在一些特定時間它們更會以福袋的方式刺激影迷消費─什麼是福袋呢？其實就是賣場把一堆商品綑在一個包包裡，然後以大概一片作品的價格(3000日幣)販售，你看外觀完全不知道裡面是什麼東西，而且據說每一個「福袋」裡的東西都不同，你有可能買到一堆滯銷的作品，也有可能買到完全過時的雜誌和試看短片。

　　所以買這種福袋完全是憑運氣。不過也有不用靠運氣的好康，那就是有些賣場會請來舉辦簽名會的女優拍攝照片並簽名，然後把照片附錄在作品中，讓你可以買作品的時候同時也有女優的簽名照。

　　不過對賣場來說，最有效的方式其實是優惠的價格：雖然每一家片商的作品定價多半在3000~4000日幣左右，但你去日本賣場就可以發現很少有人真的這樣賣，而是每一片至少減300、最多少掉600日幣的優惠來販賣，而就筆者的看法，或許抽福袋及送照片的方法都不及這招有效，最重要的還是直接減價最實在。

　　而在片商方面當然也會推出促銷方式：除了會安排女優參加見面會衝人氣外，像Maxing會在每一張作品上貼上一張小字條，上面除了有女優的照片和基本資料外還有作品的說明，讓你可以更清楚地知道這部片子的賣點在那裡；而像H.M.P和SOD集團更是會利用女優的名氣搭配作品推出限量贈品，只要你在限定的人數中預約購買就可以拿到。

　　只是回歸基本面，我一直覺得最重要的不是買片子可以送什麼東西，而是片子本身好不好看，片商與其花空心思搞促銷，不如把作品弄得好看一點；不過我也能體會在競爭如此激烈的狀況下，片商總是得想些辦法突圍而出嘛。照片女優：安藤美沙